営業戦略・KPI設計
商材、受注単価、営業期間からターゲット、訴求、KPI、必要活動量を整理します。
SALES / HUMAN RESOURCES
営業人材を、必要な時に、必要な分だけ。
営業戦略・ターゲット・KPIを整理し、3,000名の営業人材DBから実行に必要なチームを設計します。
SUPPORT
戦略設計から実行まで、営業を前へ進める。
人を紹介して終わらず、成果指標と運用方法を定めて、活動の改善まで支援します。
営業人材マッチング
業界経験、営業手法、稼働条件に合わせて、業務委託の営業人材を選定します。
実行・改善支援
テレアポ、インサイドセールス、商談創出の運用と週次改善を行います。
PROCESS
支援開始までの流れ。
課題に応じて、戦略設計のみ、人材マッチングのみ、実行支援までのいずれにも対応します。
課題整理
商材、顧客、営業体制、目標、既存数値を確認し、優先課題を特定します。
支援設計
ターゲット、訴求、チャネル、KPI、必要人材、運用体制を設計します。
人材選定・実行
案件条件に合う人材を選定し、スクリプトと運用ルールを整えて稼働します。
レポート・改善
接触、商談、受注につながる数値を可視化し、週次で改善施策を実行します。
CASE STUDY
WEBメディアの広告営業プロジェクト。
プライム市場上場企業の営業体制を、東京・大阪の2拠点で支援しました。
広告営業 / 営業人材アサイン
採用だけでは間に合わない営業リソースを、短期間で構築。
課題
事業拡大に伴い、広告営業を推進できる即戦力人材が不足。採用だけでは必要な営業体制を短期間で構築できず、早期の営業リソース確保が求められていました。
支援内容
広告営業の経験を持つ人材を選定し、東京・大阪の2拠点へアサイン。クライアントの営業方針と商材を理解し、既存チームと連携して営業活動を推進しました。
クライアント企業名およびロゴ・写真は、契約上の都合により非公開です。
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